The business of licensing

Çfarë është Licencimi

Licencimi: Për t'i dhënë leje një pale të tretë për të përdorur një pronë intelektuale të mbrojtur ligjërisht në lidhje me një produkt, shërbim ose promovim.Pronësia intelektuale (IP): E njohur zakonisht si 'pronë' ose IP dhe zakonisht, për qëllime licencimi, një personazh televiziv, filmi ose libri, shfaqje televizive ose ekskluzivitet filmi dhe markë.Mund t'i referohet gjithashtu çdo gjëje dhe gjithçkaje, duke përfshirë të famshmit, klubet sportive, lojtarët, stadiumet, koleksionet e muzeut dhe trashëgimisë, logot, koleksionet e artit dhe dizajnit, si dhe markat e stilit të jetesës dhe modës.Licencuesi: Pronari i pronësisë intelektuale.Agjent licencues: Një kompani e caktuar nga licencuesi për të menaxhuar programin e licencimit të një IP të caktuar.I Licencuari: Pala – qoftë prodhues, shitës me pakicë, ofrues shërbimi apo agjenci promovuese – që i jepen të drejtat për të përdorur IP-në.Marrëveshja e licencës: Dokumenti ligjor i nënshkruar nga licencuesi dhe i licencuari që parashikon prodhimin, shitjen dhe përdorimin e produktit të licencuar kundrejt kushteve tregtare të dakorduara, të njohura gjerësisht si orar.Produkt i licencuar: Produkti ose shërbimi që mbart IP-në e licencuesit.Periudha e Licencës: Afati i marrëveshjes së licencës.Territori i licencës: Vendet ku produkti i licencuar lejohet të shitet ose përdoret gjatë rrjedhës së marrëveshjes së licencës.Honoraret: Paratë që i paguhen licencuesit (ose të mbledhura nga agjenti licencues në emër të licencuesit), të paguara zakonisht për shitjet bruto me zbritje të caktuara të kufizuara.Paradhënie: Një angazhim financiar në formën e honorareve të paguara paraprakisht, zakonisht me nënshkrimin e marrëveshjes së licencës nga i licencuari.Garancia minimale: Të ardhurat totale të rentës minerare që garantohen nga i licencuari gjatë rrjedhës së marrëveshjes së licencës.Kontabiliteti i honorareve: Përcakton se si i licencuari llogarit pagesat e rentës minerare ndaj licencuesit - zakonisht çdo tremujor dhe në mënyrë retrospektive në fund të marsit, qershorit, shtatorit dhe dhjetorit

Biznesi i licencimit

Tani tek biznesi i licencimit.Pasi të keni identifikuar partnerët e mundshëm për të punuar me të, është e rëndësishme që të uleni sa më parë për të diskutuar vizionin për produktet, si dhe ku do të shiten dhe të përshkruani një parashikim të shitjeve.Pasi të bien dakord për kushtet e përgjithshme, ju do të nënshkruani një memorandum marrëveshjeje ose një marrëveshje për kushtet që përmbledhin pikat kryesore tregtare.Në këtë pikë, personi me të cilin po negocioni ndoshta do të ketë nevojë për miratim nga menaxhmenti i tij.
Pasi të keni miratimin, do t'ju dërgohet një kontratë afatgjatë (megjithëse mund të prisni disa javë ose muaj që departamenti ligjor të arrijë!) Kini kujdes të mos shpenzoni shumë kohë ose para derisa të jeni të sigurt se marrëveshja është miratuar me shkrim.Kur të merrni marrëveshjen e licencës, do të vini re se ajo ndahet gjerësisht në dy pjesë: kushtet e përgjithshme ligjore dhe pikat tregtare specifike për marrëveshjen tuaj.Ne do të merremi me pikat tregtare në seksionin tjetër, por aspekti ligjor mund të ketë nevojë për të dhëna nga ekipi juaj ligjor.Megjithatë, në përvojën time, shumë kompani kanë një pikëpamje të arsyeshme, veçanërisht nëse kanë të bëjnë me një korporatë të madhe.Ekzistojnë tre lloje kryesore të marrëveshjeve të licencës:
1. Licenca standarde – lloji më i zakonshëm I licencuari është i lirë t'i shesë produktet çdo klienti brenda parametrave të dakorduar të marrëveshjes dhe do të dëshirojë të maksimizojë numrin e klientëve që listojnë mallrat.Kjo funksionon mirë për shumicën e bizneseve me një bazë të gjerë klientësh.Nëse jeni një prodhues dhe u shisni vetëm katër shitësve me pakicë, mund të bini dakord që marrëveshja juaj ju kufizon t'u shisni këtyre të katërve.Rregulli bazë: sa më shumë kategori produktesh të keni, aq më e gjerë është baza e klientëve tuaj dhe madje sa më shumë vende të shisni, aq më të mëdha janë shitjet dhe honoraret tuaja.

Direkt në shitje me pakicë (DTR) – një tendencë në zhvillim Këtu licencuesi ka një marrëveshje drejtpërdrejt me shitësin me pakicë, i cili më pas do të marrë produktet direkt nga zinxhiri i tij i furnizimit dhe do t'i paguajë licencuesit çdo honorar që i takon.Shitësit me pakicë përfitojnë nga përdorimi i zinxhirit të tyre ekzistues të furnizimit, duke ndihmuar në optimizimin e marzheve, ndërsa licencuesit kanë njëfarë sigurie për të ditur se produktet do të jenë të disponueshme në rrugët kryesore.

3. Burimi i trekëndëshit – marrëveshje më e re që ndan rrezikun Këtu shitësi me pakicë dhe furnizuesi bien dakord efektivisht për një marrëveshje ekskluzive.Furnizuesi mund të marrë përsipër përgjegjësinë ligjore (kontrata është ndoshta në emrin e tij), por shitësi me pakicë do të jetë po aq i detyruar të blejë mallrat e tyre.Kjo minimizon rrezikun për furnizuesin (të licencuarin) dhe i lejon ata t'i japin shitësit me pakicë pak më shumë diferencë.Një variant është ku i licencuari punon me shitës të ndryshëm me pakicë dhe furnizuesit e tyre të emëruar.Në fund të fundit, këto marrëveshje licence kanë të bëjnë me vendosjen e produkteve në rafte dhe të gjitha palët të jenë të qarta për atë që mund dhe nuk mund të bëjnë.Për këtë qëllim, le të shqyrtojmë dhe zgjerojmë disa nga kushtet kryesore të kontratës tregtare:

Marrëveshjet ekskluzive v jo-ekskluzive v licencë të vetme Nëse nuk paguani një garanci shumë të lartë, shumica e marrëveshjeve janë joekskluzive - dmth, në teori një licencues mund t'u japë të njëjtat ose të ngjashme të drejta shumë kompanive.Në praktikë ata nuk do ta bëjnë, por shpesh është një pikë zhgënjimi në negociatat ligjore, megjithëse ka tendencë të funksionojë mirë në realitet.Marrëveshjet ekskluzive janë të rralla sepse vetëm i licencuari është në gjendje të prodhojë produktet e dakorduara në licencën tuaj.Marrëveshjet e vetme kërkojnë si të licencuarin ashtu edhe licencuesin të prodhojnë këto produkte, por askush tjetër nuk lejohet - për disa kompani kjo është po aq e mirë sa ekskluzive dhe një kompromis i kënaqshëm.

Lodrat WeiJun
Weijun Toys ështëfabrikë e licencuarpër Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario...e cila është e specializuar në prodhimin e figurave të lodrave plastike (të grumbulluara) dhe dhuratave me çmim konkurrues dhe cilësi të lartë.Ne kemi një ekip të madh dizajni dhe nxjerrim dizajne të reja çdo muaj.ODM & OEM janë të mirëpritur ngrohtësisht.